Sales Specialist (Region Norddeutschland) (m/w/d)

Bei ABB unterstützen wir die Industrie dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und jeder Einzelne trägt hier dazu bei. Sie haben die Möglichkeit, eine Führungsrolle zu übernehmen, wir unterstützen Sie bei Ihrer Entwicklung und Sie werden stolz auf das sein, was wir gemeinsam erreichen. Kommen Sie zu uns und helfen Sie mit, die Welt zu verändern.

Diese Position berichtet an:

Local Division Manager

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Das Arbeitsmodell für diese Position ist: #LI-Hybrid

Hauptaufgaben

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, für den Vertrieb von Produkten/Systemen/Dienstleistungen innerhalb eines definierten Marktes bzw. Geschäftsbereichs verantwortlich zu sein – im Einklang mit der Divisionsstrategie. Täglich erreichen Sie sowohl qualitative als auch quantitative Vertriebsziele, um ein nachhaltiges Auftragswachstum, Umsätze, Profitabilität, Marktanteile und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Darüber hinaus bringen Sie Ihre Expertise ein, indem Sie neue Vertriebschancen identifizieren und weiterentwickeln.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten sind:

• Erstellung von Angeboten in Abstimmung mit der Angebots- und Kalkulationsabteilung

• Verkauf von Produkten/Systemen/Dienstleistungen an Kunden mit Fokus auf Volumen-, Mix- und Profitabilitätsziele der zugeordneten Geschäftsbereiche

• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen, um deren Bedürfnisse zu verstehen, das Verständnis für das vollständige Produkt-/System-/Dienstleistungsangebot von ABB zu fördern und gemeinsam passende Lösungen zu entwickeln

• Sicherstellung einer positiven Kundenerfahrung während des gesamten Vertriebsprozesses

• Erstellung von Vertriebsplänen unter Verwendung der von ABB autorisierten Tools

• Durchführung regelmäßiger Statusüberprüfungen sowie Vorschlag von Gegenmaßnahmen bei möglichen Auftragsrückständen

• Schaffung von Mehrwert für den Kunden und ABB sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse von Transaktionen, Verträgen und Angeboten durch den Einsatz effektiver Vertriebstechniken

• Kommunikation mit Kunden zu Details bezüglich Lieferzeiten, Zahlungsbedingungen sowie allgemeinen Geschäftsbedingungen im Einklang mit den Angeboten und der Strategie von ABB

• Sicherstellung effizienter Marketingaktivitäten und Kommunikation des Nutzenversprechens (Value Proposition) an Kunden

• Identifikation und Förderung neuer Marktchancen im definierten Marktgebiet

• Sicherstellung, dass Angebote sowohl technisch als auch finanziell korrekt ausgestaltet sind, einschließlich Preise und Handelsbedingungen

Sie werden Teil eines dynamischen Teams, in dem Sie sich weiterentwickeln können.

Qualifikationen für diese Position

• Abgeschlossenes technisches Studium oder technische Berufsausbildung mit Weiterbildung, z. B. zum Techniker (z. B. Elektrotechnik, Gebäudeautomation, Automatisierungstechnik)

• Idealerweise Erfahrung im technischen Vertrieb

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Aufbau nachhaltiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen

• Starke Vertriebs- und Abschlussorientierung

• Selbstständige, strukturierte und strategische Arbeitsweise

• Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit in einem breit aufgestellten Vertriebsteam

• Reisebereitschaft innerhalb der Region

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge

• Flexible Arbeitsmodelle

• Angebote zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung

• Zuschuss zur Kinderbetreuung für Kinder unter 3 Jahren

• Angebote für persönliches Coaching

Hinweis: Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

ABB AG
+49 (0) 621 381 3500

Um eine sauberere und intelligentere Zukunft zu schaffen, braucht es alle Arten von Köpfen: die neugierigen, die mutigen und die kreativen. Deshalb sind bei uns Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund und unterschiedlicher Erfahrung willkommen.

Sind Sie bereit, etwas zu bewirken?

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